Responsable développement commercial grand Est H/F
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Responsable développement commercial grand Est H/F
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Présentation
Notre client est une PME Régionale spécialisée dans l’enveloppe du bâtiment (couverture, bardage, étanchéité, vêture), elle intervient sur des projets de construction neuve et de rénovation pour des clients industriels, logistiques et tertiaires.
Elle s’appuie aujourd’hui sur environ 50 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires d’environ 60 M€.
Grâce à son bureau d’études dédié, elle pilote des chantiers complexes sur l’ensemble du territoire national, avec des budgets compris entre 600 K€ et plusieurs millions d’euros.
Implantée dans le Grand Est, avec leur siège à Nancy, l’entreprise combine solidité financière, expertise technique reconnue et organisation à taille humaine.
Ils souhaitent aujourd’hui recruter leur futur(e) Responsable développement commercial grand est H/F dans le cadre d’une création de poste.
Vous souhaitez explorer de nouveaux horizons ? Découvrir la partie immergée de votre iceberg professionnel ? Les opportunités n’étant pas toujours visibles, nous sommes là pour vous éclairer !
Alors suivez le guide !
Rattaché directement à la Direction, vous intervenez en amont des projets, depuis la détection des opportunités jusqu’à la signature des affaires, avant transmission aux équipes travaux.
Missions commerciales et techniques
- Détecter et obtenir les dossiers (prospection, réseau, relations partenaires)
- Développer et gérer un portefeuille clients (architectes, maîtres d’œuvre, entreprises générales, contractants, groupes industriels)
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées
- Réaliser les métrés, études techniques et chiffrages
- Élaborer les offres commerciales et variantes techniques
- Mener les négociations techniques et financières
- Conclure les affaires dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge
- Assurer un suivi client dans la durée (hors phase chantier)
Les projets vendus sont ensuite pris en charge par les conducteurs de travaux, permettant au Chargé d’affaires de se concentrer pleinement sur son rôle commercial.
Profil
- Formation Bac +2 à Bac +5 (bâtiment, génie civil, enveloppe du bâtiment, charpente métallique, etc.)
- Minimum 4 ans d’expérience issu de postes de Responsable commercial, Chargé d’affaires ou Conducteur de travaux dans le domaine du Bâtiment
- Idéalement bagage technique en bardage, couverture, façade ou charpente métallique. Capacité à échanger avec des architectes, bureau d’études, entreprises générales, direction technique industrielle, etc
- Appétence forte pour le commerce et le relationnel client
- Capacité à travailler en autonomie, à structurer une démarche commerciale et à créer des synergies internes
Le poste peut être basé au siège de l’entreprise au Sud de Nancy ou à l’agence Alsace (Sud Strasbourg).
Des déplacements ponctuels sont à prévoir selon les besoins des projets.