Chargé de développement commercial grands comptes H/F
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Chargé de développement commercial grands comptes H/F
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Présentation
Envie de rejoindre un groupe européen à taille humaine, leader dans la location de vêtements professionnels, d’EPI et de solutions d’hygiène ? Ce poste allie terrain, autonomie et impact commercial. En route pour une aventure dynamique et durable !
L’entreprise : un groupe solide avec un vrai esprit d’équipe
Avec plus de 150 ans d’histoire, cette entreprise familiale est aujourd’hui un acteur de référence dans la location, l’entretien et la gestion de vêtements de travail, d’EPI, de linge plat et de produits d’hygiène.
Implantée dans 7 pays d’Europe, la société accompagne des milliers de clients professionnels issus de secteurs variés : industrie, transport, BTP, hôtellerie-restauration, santé, logistique…
- Leur promesse : offrir des solutions complètes et sur-mesure, alliant confort, hygiène, sécurité et respect des normes. En France, l’entreprise compte plus de 450 collaborateurs répartis sur 4 sites opérationnels.
- L’état d’esprit ? Allier l’efficacité d’un groupe structuré à la convivialité d’une entreprise familiale, où chacun peut s’exprimer, évoluer et participer à une aventure collective.
Dans le cadre de sa stratégie de croissance, l’entreprise crée un poste de Chargé(e) de développement commercial Grands Comptes, dédié au développement du Haut-Rhin.
Votre mission : développer, convaincre, fidéliser… avec méthode
Ici, pas de prospection « à l’aveugle ».
Vous intervenez sur un territoire clairement défini (Haut-Rhin – 68), avec une approche structurée, des cibles identifiées et un véritable accompagnement.
Rattaché(e) au Chef des ventes, vous êtes pleinement responsable du développement de votre secteur.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Développer un portefeuille de nouveaux clients par une prospection téléphonique et terrain ciblée (PME, ETI et groupes de plus de 50 collaborateurs)
- Construire et piloter un plan de prospection structuré et autonome
- Identifier les bons interlocuteurs décisionnaires (direction, achats, hygiène, sécurité…)
- Analyser les enjeux clients et co-construire des propositions techniques adaptées
- Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu’à la signature
- Assurer un passage de relais qualitatif aux équipes internes pour la mise en œuvre opérationnelle des contrats
Profil
Ce poste s’adresse à un(e) commercial(e) B2B motivé(e) par un vrai projet de développement, au sein d’un groupe solide et structuré.
Vous vous reconnaissez si vous disposez de :
Une expérience B2B réussie d’au moins 5 ans, idéalement dans la vente de prestations ou de solutions techniques
Une formation Bac+2 minimum, ou un parcours professionnel équivalent
Un réel goût pour la prospection et la conquête, avec une approche structurée et méthodique
Une maturité professionnelle avérée, une posture orientée résultats et une forte culture client
La capacité à gérer votre secteur en toute autonomie, tout en vous appuyant sur une équipe stable, engagée et des outils éprouvés
Ce poste est une création, offrant un véritable challenge de développement sur un secteur à fort potentiel, avec la possibilité de laisser votre empreinte et de construire dans la durée.